PROPUESTA
NUEVA LÍNEA DE NEGOCIOS
VIÑA CONCHA Y TORO
Nuestra propuesta esta enfocada en comenzar a aperturar mercados por medio de Instituciones Gubernamentales, donde el objetivo principal es la entrega de beneficios a empleados, consumo personal y eventos internos.
La comercialización o venta esta totalmente prohibida, por tanto no compite con Distrubuidores locales actuales, no afectando contratos comerciales existentes.
OBJETIVO
DE LA PROPUESTA
APERTURA DE
NUEVOS MERCADOS
Desarrollar una línea de exportación exclusiva para instituciones gubernamentales.
GARANTIZAR
MERCADOS SANOS
En todo momento se cuida la relación con Distribuidores al enfocarse en un segmento diferente.
APROVECHAR
VENTAJAS COMPETITIVAS
Usar a favor nuestro , los ahorros que genera esta Nueva Figura Comercial.
ANÁLISIS DEL
MERCADO ACTUAL
Actualmente, Viña Concha y Toro tiene como clientes directos a importadores en la línea de comercialización en:
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RETAILS
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HOTELES
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SUPERMERCADOS
Oportunidad Clave:
No tiene a Instituciones de Estado o Gubernamentales dentro de su alcance o portafolio en el mercado internacional.
VENTAJAS
ESTRATÉGICAS
Acceso a Mercado Estable
Mercado grande y estable con proyectos de gran escala que posicionan aún más a la Viña
Estabilidad Comercial
Mayor previsibilidad en comparación con empresas privadas, con procesos más estructurados
Crecimiento a Largo Plazo
Bases sólidas para evolucionar hacia colaboraciones más amplias y proyectos conjuntos
VENTAJA
COMPETITIVA
Nuevo Nicho de Mercado
Con la línea de Venta Institucional, Viña Concha y Toro abarcaría un nuevo nicho importante, al cual es difícil de llegar y se transforma en una gran oportunidad.
Certificación OEA
Viña Concha y Toro al estar Certificada OEA, permite al importador la seguridad de sus productos y de la cadena de suministros en forma integral.
BENEFICIOS
FINANCIEROS
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Contratos Grandes: Los gobiernos suelen requerir grandes cantidades de productos y servicios, lo que puede generar contratos lucrativos para las empresas.
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Pagos Seguros: Los gobiernos suelen ser considerados como clientes solventes, lo que reduce el riesgo de impago.
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Beneficios Aduaneros: Algunos gobiernos ofrecen beneficios aduaneros, como la exención de impuestos o aranceles, para las empresas que exportan a instituciones gubernamentales. Como es el caso de China.
MARKETING Y REPUTACIÓN
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Visibilidad y Credibilidad: Exportar a instituciones gubernamentales puede aumentar la visibilidad y credibilidad de la empresa en el mercado internacional, que en el caso de Concha y Toro ya es una marca full posicionada.
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Referencias y Recomendaciones: Los contratos con instituciones gubernamentales pueden servir como referencias y recomendaciones para otras oportunidades de negocio con diversas empresas ligadas a lo estatal.
ACCESO A NUEVOS MERCADOS
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Oportunidades de Colaboración: Los gobiernos pueden ofrecer oportunidades de colaboración con otras organizaciones, lo que puede generar nuevas oportunidades de negocio.
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Conocimiento del Mercado: La exportación a instituciones gubernamentales puede proporcionar conocimiento del mercado y de las necesidades y preferencias de los clientes gubernamentales.
ESTABILIDAD Y SEGURIDAD
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Estabilidad y Seguridad: Los gobiernos suelen ser considerados como clientes estables y seguros, lo que reduce el riesgo de fluctuaciones en la demanda.
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Cumplimiento de Regulaciones: Los contratos con instituciones gubernamentales suelen requerir el cumplimiento de regulaciones y normas estrictas, lo que puede mejorar la calidad y seguridad de los productos y servicios, más aun con las Certificaciones que cuenta Concha y Toro.
En resumen, exportar a instituciones gubernamentales o de gobierno puede proporcionar beneficios financieros, de marketing, reputación, acceso a nuevos mercados, estabilidad y seguridad.
BENEFICIOS
ECONÓMICOS
PARA LA EMPRESA
AUMENTO DE INGRESOS
La nueva línea de negocio permite aumentar los ingresos, respecto a los valores o precios de los clientes que actualmente tienen.
MEJORA LA COMPETITIVIDAD
La exportación a instituciones de estado mejora la competitividad en el mercado internacional, respecto a otras Viñas.
MAYOR VOLUMEN
Aumento en las ventas de cajas de 9lts y crecimiento en las utilidades proyectadas anualmente.
Equipo Nueva Línea de Negocio Institucional
Carlos Salazar A.
International Commissioner for Latín American and Asia Pacífico/ Ingeniero Comercial (Mención Economía)
Master of International Business & International Politic Shanghai University of Finance and Economics
5° dan en Karate -WKB International
Virna Rojas E.
Ingeniero en Comercio Internacional
Líder de Comercio Internacional/ Asesor y Capacitador en áreas comerciales/ Coach de equipos e inteligencia Emocional/ Auditor Interno en Certificación OEA
Cofundador Magma Consultores
Cristián Castro B.
Ingeniero en Comercio Internacional
Director General y Fundador en Magma Consultores
Coach Integrativo
20 años liderando equipos en áreas de Administración y Abastecimiento
PROPUESTA
DEL EQUIPO
PLAN DE
IMPLEMENTACIÓN
IDENTIFICACIÓN DE MERCADO
Investigar y seleccionar instituciones gubernamentales prioritarias en mercados clave.
DESARROLLO DE RELACIONES
Establecer contactos diplomáticos y gubernamentales para facilitar las conexiones.
ADAPTACIÓN DE PRODUCTOS
Crear presentaciones especiales para eventos institucionales y regalos protocolares.
EXPANSIÓN GRADUAL
Ampliar presencia en eventos oficiales y ceremonias diplomáticas internacionales.
CONCLUSIONES
OPORTUNIDAD ÚNICA
La nueva línea de negocio representa una oportunidad estratégica para Viña Concha y Toro sin afectar sus canales actuales de distribución.
BENEFICIOS CLAROS
Bajo o nulos
de impuestos.
Nuevos mercados estables.
Mayor volumen de exportación.
Posicionamiento internacional a nivel de Estados.
ESCENARIO ACTUAL DE PRECIOS
PRECIOS NUEVA LÍNEA DE NEGOCIO
UTILIDAD NUEVA LÍNEA DE NEGOCIO
En la fijación de precios consideramos ser mas bajos que el retail, pero no tanto para no dejar espacio a posible venta interna. Exigencia que debe quedar por establecido por contrato.